Dlaczego ma kupić od ciebie, czyli propozycja wartości w modelu RAIN
Co sprawia, że klient decyduje się kupić dany produkt lub usługę właśnie od Ciebie? Dlaczego spośród konkurencji ma wybrać Twoją ofertę? I jak sprawić żeby tak się stało? W tym artykule rozwinę nieco bardziej temat propozycji wartości (ang. Value Proposition). Propozycja wartości jest jednym z kluczowych elementów, które powinieneś opisać zanim zdecydujesz się wyjść do klienta. Jeżeli chcesz poznać kolejne trzy elementy, zapraszam do wcześniejszego wpisu, w którym opisuję cztery…
Dziewięć powodów, przez które Twoja sprzedaż w social media nie działa
Stwórz fanpage, załóż grupę na Facebooku, załóż konto na Instagramie, publikuj regularnie, a klienci zaczną sami do Ciebie trafiać. Na pewno słyszałeś te rady wielokrotnie. Być może znasz też osoby, które działają w ten sposób i mają wspaniałe efekty. Dlaczego zastosowanie się do tych rad nie zawsze działa? Jest kilka powodów, które sprawiają, że nie pozyskujesz klientów na swoje usługi lub pozyskujesz ich za mało korzystając z Facebooka, Instagrama lub…
Oferta jest jak cebula: trzy warstwy Twojej oferty
Pamiętasz kultowy dialog Shreka z Osłem? Ogry są jak cebula… i oferta też jest jak cebula. Cebula ma warstwy. Twoja oferta powinna mieć warstwy. Konkretnie, chodzi to, żebyś wyodrębnił produkty i usługi o różnych poziomach cenowych. W tym artykule pokazuję, jak prezentować poukładać swoją ofertę, żeby zwiększyć liczbę pozyskiwania klientów. Będą przykłady z mojej praktyki i przykłady z rożnych branż. Trzy poziomy oferty to trzy poziomy cenowe Poziom 1. Lead…
Partyzancka strategia marketingowa w 7 zdaniach
Czy jest możliwe stworzenie strategii, która nie jest nudnym, wielostronicowym dokumentem, który stworzysz, żeby… już nigdy więcej do niego nie zajrzeć? W tym artykule opisuję, jak napisać strategię marketingową, która będzie krótka, będzie zawierać wszystkie potrzebne informacje, a tworzenie jej będzie przyjemne, kreatywne i może łatwo przełożyć się na efekty. Jakiś czas temu, kiedy myślałem o strategii marketingowej, miałem porze oczami opasły dokument, który zawiera szczegółowy opis działań marketingowych, poprzedzonych…