Czas pożegnać 2020 rok, czyli subiektywne podsumowanie zeszłego roku
W końcu do tego dojrzałem. Czułem ogromny opór, przed podsumowaniem ubiegłego roku. Bo nie oszukujmy się, dla wielu z nas nie był to dobry rok. Dla mnie biznesowo również nie był, a pandemia zmusiła mnie do podjęcia kilku trudnych decyzji. Ale o tym za chwilę… Dziś jest 15 lutego 2021 roku. Od kilku miesięcy nie prowadzę już praktyki coachingowej. Na podjęcie tej decyzji miało wpływ kilka czynników. Decydującym okazało się…
Trzy proste kroki do życia zgodnego z wartościami
Życie to sztuka dokonywania wyborów. Wartości mogę pełnić w naszym życiu rolę drogowskazów lub kompasów, które pomagają dokonywać właściwych wyborów. Odkrycie Twoich osobistych wartości i kierowanie się nimi sprawi, że zaczniesz postępować w zgodzie ze sobą. Najprościej ujmując wartości to wszystko to, co uważasz za ważne. Należy tutaj oddzielić wartość od zachowania lub fizycznej cechy. Wartości to często abstrakcyjne pojęcia, które osiągasz przez określone działania. Np. wartością jest bogactwo, a…
Dlaczego ma kupić od ciebie, czyli propozycja wartości w modelu RAIN
Co sprawia, że klient decyduje się kupić dany produkt lub usługę właśnie od Ciebie? Dlaczego spośród konkurencji ma wybrać Twoją ofertę? I jak sprawić żeby tak się stało? W tym artykule rozwinę nieco bardziej temat propozycji wartości (ang. Value Proposition). Propozycja wartości jest jednym z kluczowych elementów, które powinieneś opisać zanim zdecydujesz się wyjść do klienta. Jeżeli chcesz poznać kolejne trzy elementy, zapraszam do wcześniejszego wpisu, w którym opisuję cztery…
Dziewięć powodów, przez które Twoja sprzedaż w social media nie działa
Stwórz fanpage, załóż grupę na Facebooku, załóż konto na Instagramie, publikuj regularnie, a klienci zaczną sami do Ciebie trafiać. Na pewno słyszałeś te rady wielokrotnie. Być może znasz też osoby, które działają w ten sposób i mają wspaniałe efekty. Dlaczego zastosowanie się do tych rad nie zawsze działa? Jest kilka powodów, które sprawiają, że nie pozyskujesz klientów na swoje usługi lub pozyskujesz ich za mało korzystając z Facebooka, Instagrama lub…
Oferta jest jak cebula: trzy warstwy Twojej oferty
Pamiętasz kultowy dialog Shreka z Osłem? Ogry są jak cebula… i oferta też jest jak cebula. Cebula ma warstwy. Twoja oferta powinna mieć warstwy. Konkretnie, chodzi to, żebyś wyodrębnił produkty i usługi o różnych poziomach cenowych. W tym artykule pokazuję, jak prezentować poukładać swoją ofertę, żeby zwiększyć liczbę pozyskiwania klientów. Będą przykłady z mojej praktyki i przykłady z rożnych branż. Trzy poziomy oferty to trzy poziomy cenowe Poziom 1. Lead…
Dzięki tym narzędziom zaprojektujesz i zweryfikujesz pomysł na biznes
Planujesz nowy biznes? Przygotowujesz się do odejścia z etatu? Odpalasz nowy projekt? Bez względu na to, jak duże doświadczenie biznesowe posiadasz, potrzebujesz planu. Być może sprawdzałeś już, jak wiele różnych podejść i narzędzi do planowania biznesowego jest obecnie na rynku? Jeśli nie masz doświadczenia w ich stosowaniu, możesz utknąć już na etapie wyboru tych narzędzi. W tym artykule opisuję pięć popularnych metod, z których możesz skorzystać, żeby przeprowadzić analizę pomysłu,…
Partyzancka strategia marketingowa w 7 zdaniach
Czy jest możliwe stworzenie strategii, która nie jest nudnym, wielostronicowym dokumentem, który stworzysz, żeby… już nigdy więcej do niego nie zajrzeć? W tym artykule opisuję, jak napisać strategię marketingową, która będzie krótka, będzie zawierać wszystkie potrzebne informacje, a tworzenie jej będzie przyjemne, kreatywne i może łatwo przełożyć się na efekty. Jakiś czas temu, kiedy myślałem o strategii marketingowej, miałem porze oczami opasły dokument, który zawiera szczegółowy opis działań marketingowych, poprzedzonych…
3 podstawowe sposoby, jak realizować strategię na LinkedIn
Wg definicji Słownika języka polskiego PWN, strategia to „przemyślany plan działań w jakiejś dziedzinie”. O samej strategii możesz przeczytać w oddzielnym artykule, gdzie opisałem, jakie elementy powinieneś uwzględnić tworząc strategię działania. W tym artykule skupiam się na trzech głównych sposobach realizacji Twojej strategii, które działają w serwisie LinkedIn. 1. Komentowanie postów osób z Twojej grupy docelowej Celem jest nawiązanie relacji i “bycie pomocnym” Dostarczasz wartość i budujesz wizerunek eksperta Czekasz…
Darmowy test mocnych stron, który polecam: VIA Character
Czy jest jakieś bezpłatne narzędzie, które pozwoli Ci określić Twoje mocne strony? Zapewne słyszałeś o teście Gallupa, który służy do diagnozowania talentów. Jest to bardzo popularne narzędzie. Obserwuję, że coraz więcej osób korzysta z tej metodyki. Nie jest on jednak darmowy. Osobiście, od kilku lat stosuję i polecam narzędzie VIA Character, które bada tzw. siły charakteru (character strengths) i w podstawowej wersji jest bezpłatne. Z tego artykułu dowiesz się właśnie…
Fundamenty kariery – recenzja książki o strategiach poszukiwania pracy
Kilka lat temu wielu aktywnych zawodowo ludzi wyjechało z kraju, tymczasem wskaźniki gospodarcze szły ostro w górę, firmy się rozwijały i pilnie potrzebowały nowych kadr. Dzięki temu szukający pracy trafiał na „rynek pracownika”. O pracę na miarę naszych oczekiwań było stosunkowo łatwo — wystarczyło wykazać trochę chęci, czasem także umiejętności i już: etat w kieszeni. Potem szkolenie, wdrożenie do wykonywania powierzonych zadań i nawet osoba z niewielkim doświadczeniem jakoś sobie…
