Dlaczego ma kupić od ciebie, czyli propozycja wartości w modelu RAIN
Co sprawia, że klient decyduje się kupić dany produkt lub usługę właśnie od Ciebie? Dlaczego spośród konkurencji ma wybrać Twoją ofertę? I jak sprawić żeby tak się stało? W tym artykule rozwinę nieco bardziej temat propozycji wartości (ang. Value Proposition). Propozycja wartości jest jednym z kluczowych elementów, które powinieneś opisać zanim zdecydujesz się wyjść do klienta. Jeżeli chcesz poznać kolejne trzy elementy, zapraszam do wcześniejszego wpisu, w którym opisuję cztery…
Dziewięć powodów, przez które Twoja sprzedaż w social media nie działa
Stwórz fanpage, załóż grupę na Facebooku, załóż konto na Instagramie, publikuj regularnie, a klienci zaczną sami do Ciebie trafiać. Na pewno słyszałeś te rady wielokrotnie. Być może znasz też osoby, które działają w ten sposób i mają wspaniałe efekty. Dlaczego zastosowanie się do tych rad nie zawsze działa? Jest kilka powodów, które sprawiają, że nie pozyskujesz klientów na swoje usługi lub pozyskujesz ich za mało korzystając z Facebooka, Instagrama lub…
Oferta jest jak cebula: trzy warstwy Twojej oferty
Pamiętasz kultowy dialog Shreka z Osłem? Ogry są jak cebula… i oferta też jest jak cebula. Cebula ma warstwy. Twoja oferta powinna mieć warstwy. Konkretnie, chodzi to, żebyś wyodrębnił produkty i usługi o różnych poziomach cenowych. W tym artykule pokazuję, jak prezentować poukładać swoją ofertę, żeby zwiększyć liczbę pozyskiwania klientów. Będą przykłady z mojej praktyki i przykłady z rożnych branż. Trzy poziomy oferty to trzy poziomy cenowe Poziom 1. Lead…
3 podstawowe sposoby, jak realizować strategię na LinkedIn
Wg definicji Słownika języka polskiego PWN, strategia to „przemyślany plan działań w jakiejś dziedzinie”. O samej strategii możesz przeczytać w oddzielnym artykule, gdzie opisałem, jakie elementy powinieneś uwzględnić tworząc strategię działania. W tym artykule skupiam się na trzech głównych sposobach realizacji Twojej strategii, które działają w serwisie LinkedIn. 1. Komentowanie postów osób z Twojej grupy docelowej Celem jest nawiązanie relacji i “bycie pomocnym” Dostarczasz wartość i budujesz wizerunek eksperta Czekasz…
7 powodów, dla których powinieneś działać na LinkedInie
LinkedIn.com to serwis społecznościowy, który od początku by tworzony jako sieć służąca do nawiązywania kontaktów biznesowych. Zawodowy charakter tego miejsca powoduje, że jest postrzegany jako „sztywny” czy „odhumanizowany”. Po kilku miesiącach nauki poruszania się w tym medium odkryłem, że LinkedIn jest miejscem przyjaznym i wspierającym budowanie relacji, nie tylko o charakterze zawodowym. Potencjał LinkedIna Jeśli szukasz przestrzeni, gdzie możesz stosunkowo szybko wypozycjonować się jako ekspert i chcesz docierać ze swoimi…